Der Blog von Rauscher Consulting
Studien zu Recruiting, M&A und Digitalisierung – eingeordnet für Geschäftsführungen, Gesellschafter und Unternehmensentwicklung. Mit Blick auf Geschäftsmodelle, Wachstum und die operative Umsetzung.
30 Artikel
Recruiting · 2 Min.
Wer ein Recruiting-Geschäft aufbaut, muss entscheiden, welche Leistungen Kunden einen nachvollziehbaren Nutzen bieten. Eine hohe Reichweite allein beantwortet diese Frage noch nicht. Die Auswahl der Kanäle braucht ein gemeinsames Ziel: passende Kandidaten bis zu einer tragfähigen Personalentscheidung zu führen.
Recruiting · 2 Min.
Ein Recruiting-Angebot kann viele Kontakte erzeugen und seinem Kunden trotzdem wenig Arbeit abnehmen. Für Geschäftsführungen und Anbieter ist deshalb entscheidend, an welcher Stelle aus Aufmerksamkeit eine tatsächlich nutzbare Auswahl entsteht. Die passende Kennzahl liegt näher am Personalbedarf als an der bloßen Menge eingehender Bewerbungen.
Recruiting · 2 Min.
Ein großer Arbeitsmarkt ergibt noch keinen klaren Zielmarkt für eine Personalagentur. Geschäftsführungen müssen erkennen, welche Arbeitgeber ein relevantes Besetzungsproblem haben, welche Unterstützung sie einkaufen würden und ob der Auftrag wirtschaftlich bearbeitet werden kann. Eine allgemeine Fachkräftemangel-Erzählung reicht dafür als Vertriebsgrundlage nicht aus.
Recruiting · 2 Min.
Ein regionales Recruiting-Angebot braucht eine nachvollziehbare Auswahl seiner Schwerpunkte. Zu viele Berufsgruppen erschweren Positionierung, Vertrieb und Leistungserbringung. Zu enge Schwerpunkte können das Geschäft wiederum von wenigen Arbeitgebern abhängig machen. Arbeitsmarktindikatoren helfen, diese Entscheidung vorzubereiten.
Recruiting · 2 Min.
Eine Personalagentur verkauft Zugang zu passenden Menschen und Entlastung im Suchprozess. Wie weit dieses Versprechen trägt, hängt auch davon ab, warum eine Stelle unbesetzt bleibt. Für Geschäftsführungen ist diese Unterscheidung wirtschaftlich wichtig: Sie entscheidet über Leistungsumfang, Erwartungsmanagement und Bearbeitungskosten.
Recruiting · 2 Min.
Der Aufbau eines Recruiting-Geschäfts besteht aus mehr als der Auswahl von Kanälen. Angebote müssen verkauft, Suchaufträge bearbeitet und Ergebnisse mit Kunden besprochen werden. Eine Geschäftsführung braucht dafür eine klare Sicht auf Kapazität, Verantwortlichkeit und wirtschaftlichen Beitrag der einzelnen Leistungen.
Recruiting · 2 Min.
Ein Recruiting-Anbieter kann qualifizierte Kontakte gewinnen und dennoch einen unzufriedenen Kunden haben: wenn Rückmeldungen ausbleiben, Gespräche schlecht vorbereitet sind oder Zuständigkeiten wechseln. Für Geschäftsführungen ist deshalb der gesamte Weg vom ersten Kontakt bis zur Personalentscheidung relevant.
Recruiting · 2 Min.
Für einen Recruiting-Dienstleister ist die Zahl der Kontakte leicht zu kommunizieren. Schwieriger ist die Frage, welcher Kontakt dem Auftraggeber wirklich weiterhilft. Wer sein Angebot auf Passung ausrichtet, braucht ein gemeinsames Verständnis von Anforderungen, Auswahl und Verantwortlichkeiten.
Recruiting · 2 Min.
Kunden möchten wissen, was ihr Recruiting-Budget bewirkt. Ein Anbieter, der diese Frage nachvollziehbar beantwortet, kann seine Leistung besser erklären und Folgeaufträge fundierter besprechen. Dafür braucht er wenige belastbare Kennzahlen und einen klaren Blick auf seinen eigenen Betreuungsaufwand.
Recruiting · 2 Min.
Medienunternehmen verfügen häufig über regionale Bekanntheit, Reichweite und Kundenkontakte. Daraus kann eine interessante Ausgangslage für Recruiting-Leistungen entstehen. Ein tragfähiges Geschäft braucht zusätzlich eine klare Antwort darauf, welche Aufgabe für Arbeitgeber übernommen wird und wie sich diese Leistung wiederholt wirtschaftlich erbringen lässt.
M&A · 2 Min.
Geschäftsführungen können den richtigen Zeitpunkt für einen Unternehmenskauf selten aus einer Marktprognose ablesen. Sie können jedoch vorbereiten, welche Unternehmen strategisch passen, welche Ressourcen verfügbar sind und welche Bedingungen ein Vorhaben erfüllen muss. Das verkürzt später die Arbeit an einer konkreten Gelegenheit.
M&A · 2 Min.
Für strategische Käufer kann ein M&A-Marktbericht eine hilfreiche Orientierung sein. Er zeigt, welche Themen andere Transaktionen prägen. Die eigene Kaufentscheidung braucht darüber hinaus eine Erklärung, welche Risiken im konkreten Geschäftsmodell stecken und wie sie wirtschaftlich behandelt werden sollen.
M&A · 2 Min.
Ein positiver M&A-Ausblick kann die Diskussion über Zukäufe beleben. Für die Geschäftsführung zählt anschließend, ob daraus eine bearbeitbare Pipeline entsteht. Dafür müssen Suchfelder, Kapazitäten und Entscheidungskriterien zusammenpassen. Allgemeine Marktstimmung beantwortet diese operative Frage nur zum Teil.
M&A · 2 Min.
Digitalisierung klingt in einer Akquisitionsstrategie schnell nach zusätzlichem Wachstum und besseren Margen. Für einen Käufer wird daraus erst dann eine tragfähige These, wenn die geplanten Veränderungen konkret werden: Welcher Prozess soll anders laufen, welcher Aufwand sinkt und welche Fähigkeit muss das Unternehmen dafür erst aufbauen?
M&A · 2 Min.
Software, IT-Dienstleistungen und Digitalberatung werden in der Unternehmenssuche häufig gemeinsam betrachtet. Wirtschaftlich können dahinter sehr unterschiedliche Geschäfte stehen. Für Käufer ist entscheidend, was Kunden bezahlen, wodurch Leistung entsteht und wie sich das Geschäft nach einer Übernahme weiterführen lässt.
M&A · 2 Min.
Bei Unternehmensnachfolgen treffen häufig unterschiedliche Vorstellungen über den Wert des Betriebs aufeinander. Für die Käuferseite ist entscheidend, diese Differenz früh zu verstehen. Wer ausschließlich über einen Gesamtpreis spricht, übersieht leicht, welche Annahmen und persönlichen Ziele hinter der Vorstellung des Inhabers stehen.
M&A · 2 Min.
Ein Übernahmeprozess bindet Managementzeit, bevor feststeht, ob ein Abschluss realistisch ist. Für Käufer lohnt deshalb ein frühes Gespräch darüber, wie beide Seiten den wirtschaftlichen Wert herleiten. Eine verständliche Bewertungsbrücke hilft dabei mehr als der Austausch zweier isolierter Preisvorstellungen.
M&A · 2 Min.
Wer ein Unternehmen erwerben möchte, trifft möglicherweise auf Finanzinvestoren und deren Portfoliounternehmen. Eine Beteiligungskapitalstatistik kann das Umfeld dieser Käufergruppe beleuchten. Für die eigene Suche bleibt jedoch entscheidend, welche Investoren im konkreten Segment aktiv sind und welches Interesse sie an einem einzelnen Unternehmen haben.
M&A · 2 Min.
Für eine Unternehmensgruppe kann die Nachfolge im Mittelstand ein interessanter Ausgangspunkt für Zukäufe sein. Die Zahl anstehenden Übergaben allein sagt allerdings wenig darüber aus, wie viele geeignete Unternehmen tatsächlich erreichbar sind. Eine sinnvolle Suche braucht deshalb präzise Begriffe und eine klare wirtschaftliche Auswahl.
M&A · 2 Min.
Unterschiedliche Zahlen zum Nachfolgemarkt können auf den ersten Blick widersprüchlich wirken. Für einen strategischen Käufer ist zunächst eine andere Frage wichtiger: Welche Größe beschreibt die Veröffentlichung überhaupt, und wie nah liegt diese Größe an den Kriterien des eigenen Suchmandats?
Digitalisierung · 2 Min.
Ein großer Digitalisierungsbedarf ist für einen Beratungsanbieter eine interessante Ausgangslage. Für ein tragfähiges Geschäft braucht es zusätzlich Aufgaben, die Kunden priorisieren, finanzieren und gemeinsam umsetzen können. Geschäftsführungen sollten deshalb zwischen einem allgemeinen Modernisierungsbedarf und einem konkreten Auftrag unterscheiden.
Digitalisierung · 2 Min.
Die Geschäftsführung einer Digitalberatung muss entscheiden, welche Probleme ihr Angebot besonders gut löst. Eine überzeugende Technologie reicht dafür selten aus. Wenn Kunden vor allem an knapper Zeit, unklaren Abläufen oder vielen beteiligten Systemen hängen, muss die Leistung auch diese Umsetzungshürden bearbeiten.
Digitalisierung · 2 Min.
Für Unternehmensentwicklung und M&A kann ein Digitalisierungsindex einen Marktvergleich strukturieren. Geschäftsführungen sollten allerdings genau prüfen, was der Vergleich misst. Unterschiedliche digitale Voraussetzungen können eine Geschäftschance erklären, aber auch höhere Einführungskosten und einen längeren Weg bis zum Kundennutzen bedeuten.
Digitalisierung · 2 Min.
Die Zahl vorhandener Softwarelösungen sagt wenig darüber aus, wie gut ein Unternehmen arbeitet. Für Geschäftsführungen und Käufer ist interessanter, ob Informationen zuverlässig durch einen Prozess laufen, wer Entscheidungen trifft und wie viel manuelle Nacharbeit erforderlich bleibt. Hier beginnt eine wirtschaftliche Prüfung digitaler Büroprozesse.
Digitalisierung · 2 Min.
Ein Unternehmen kann KI bereits einsetzen und trotzdem erheblichen Unterstützungsbedarf haben. Für den Aufbau einer Digitalberatung ist deshalb die bloße Nutzungsquote zu grob. Interessanter ist, für welchen Prozess der Kunde Verantwortung übernehmen möchte und welche Hindernisse einer verlässlichen Anwendung entgegenstehen.
Digitalisierung · 2 Min.
Cloud-Dienste können einen wesentlichen Teil der Leistungserbringung eines Unternehmens tragen. Für Geschäftsführung und Käufer stellt sich deshalb eine wirtschaftliche Frage: Welche Arbeit hängt von welchen Diensten ab, welche Kosten wachsen mit und wie gut lässt sich das Geschäft bei Störungen oder Veränderungen fortführen?
Digitalisierung · 2 Min.
Ein Länderbericht kann einen guten Überblick über Infrastruktur und politische Rahmenbedingungen liefern. Für eine Geschäftsführung oder ein M&A-Team ist anschließend zu klären, welche dieser Bedingungen das eigene Geschäft konkret betreffen. Erst dieser Bezug macht aus einer allgemeinen Standortbeschreibung eine verwendbare Entscheidungsgrundlage.
Digitalisierung · 2 Min.
Eine Digitalinvestition soll häufig Zeit sparen, Qualität erhöhen oder Wachstum ermöglichen. Für eine unternehmerische Entscheidung muss daraus eine überprüfbare Wirkungskette werden. Das gilt bei eigenen Prozessen ebenso wie bei einer Übernahme, deren Kaufthese auf späteren digitalen Verbesserungen beruht.
Digitalisierung · 2 Min.
Für den Kauf oder Aufbau eines IT-Dienstleisters ist ein gefragtes Technologiethema nur der Anfang. Entscheidend ist, ob das Unternehmen daraus einen klar abgegrenzten Kundennutzen, wiederholbare Leistungen und ein wirtschaftlich lieferbares Angebot entwickelt. Dazu müssen Vertrieb und operative Umsetzung zusammenpassen.
Digitalisierung · 2 Min.
Ein interessantes Technologiethema kann die Aufmerksamkeit eines Käuferteams schnell auf sich ziehen. Für einen sinnvollen Zukauf braucht es eine genauere Erklärung: Welches Kundenproblem löst das Unternehmen, wie wiederholbar erbringt es seine Leistung und welcher wirtschaftliche Beitrag entsteht daraus?
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