Ihre Entscheidungsfrage

Welche Bedeutung haben Marktprognosen für die Such- und Prüfungskapazität eines Käuferteams?

Studienergebnisse

Was die Quellen zeigen.

Der im September 2025 veröffentlichte CMS/Mergermarket-Ausblick für 2026 erfasst die Einschätzungen von 250 Unternehmen und Finanzinvestoren mit Sitz in Europa, Amerika und APAC. Die Veröffentlichung nennt Finanzierung und unterschiedliche Bewertungsvorstellungen als Hemmnisse. Es handelt sich um Erwartungen zum europäischen Markt, nicht um bereits abgeschlossene Transaktionen im Jahr 2026.

Unsere Einordnung für Ihr Unternehmen

Marktstimmung und eigenes Suchsystem getrennt beurteilen

Für einen strategischen Käufer ist zunächst zu klären, aus welcher Art von Unternehmen überhaupt ein passendes Ziel werden kann. Dazu gehören Geschäftsmodell, Größe, Region und die erwartete Rolle im bestehenden Portfolio. Ohne diese Eingrenzung kann eine breite Longlist die Aufmerksamkeit des Teams binden, ohne die Chance auf eine sinnvolle Transaktion zu erhöhen.

Eine brauchbare Pipeline zeigt deshalb mehr als Unternehmensnamen. Sie dokumentiert den Stand der Qualifizierung, offene Informationen, den nächsten Kontakt und die Gründe für eine Priorisierung. Die Geschäftsführung kann so erkennen, ob das Team mehr neue Kontakte benötigt oder ob laufende Prüfungen an wenigen Entscheidungen und fehlenden Kapazitäten hängen.

Auch bei veränderter Marktlage entscheidungsfähig bleiben

Ein Suchprofil sollte robust genug sein, um auf neue Informationen reagieren zu können. Ändert sich die Finanzierung oder wird eine Preisvorstellung sichtbar, muss das Käuferteam die wirtschaftliche Logik des konkreten Ziels erneut prüfen. Ein allgemeiner Optimismus im Markt ersetzt diese Prüfung nicht.

Für die Steuerung bietet sich ein regelmäßiger Abgleich zwischen Suchthese und tatsächlich verfügbaren Zielen an. Werden wiederholt unpassende Geschäftsmodelle gefunden, kann die Recherche falsch ausgerichtet sein. Scheitern passende Kontakte an ähnlichen Voraussetzungen, sollte die Käuferseite ihre eigenen Bedingungen und Ressourcen überprüfen. Darin liegt der praktische Nutzen eines Ausblicks: Er kann die richtigen Fragen an das eigene Vorgehen anstoßen.

Fragen für Ihre Entscheidung

  1. Welche Kriterien machen aus einem recherchierten Unternehmen ein qualifiziertes Ziel?
  2. Wo begrenzen unsere eigenen Entscheidungen und Kapazitäten die Pipeline?
  3. Welche Annahmen würden bei veränderter Finanzierung oder Bewertung nicht mehr tragen?

Mit Frank Rauscher ins Gespräch kommen

Was bedeutet das für Ihr Unternehmen?

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Quellen und Grenzen

Erwartungsbefragung, veröffentlicht 2025 mit Ausblick auf 2026. Eine europäische Marktprognose lässt sich weder als deutsche Dealstatistik noch als Erfolgswahrscheinlichkeit einer einzelnen Akquisition lesen.

Grundlage dieses Beitrags: CMS und Mergermarket: öffentliche Vorstellung des European M&A Outlook 2026 mit Angaben zum Teilnehmerkreis.