Ihre Entscheidungsfrage

Welche Kanäle und Leistungen gehören in ein belastbares Recruiting-Angebot?

Studienergebnisse

Was die Quellen zeigen.

Das IAB berichtet, dass Online-Medien einschließlich der BA-Jobbörse, privater Jobportale, Unternehmenswebsites und sozialer Medien zusammen bei 52 Prozent der erfolgreichen sozialversicherungspflichtigen Stellenbesetzungen ohne Auszubildende im Jahr 2025 ausschlaggebend waren. Persönliche Kontakte und eigene Beschäftigte blieben ebenfalls wichtig. Die Kanalbefunde beziehen sich auf 2025; der zugleich veröffentlichte Stellenbestand beschreibt das erste Quartal 2026.

Unsere Einordnung für Ihr Unternehmen

Den Beitrag jedes Kanals sichtbar machen

Für die Geschäftsführung eines Recruiting-Anbieters folgt daraus die Aufgabe, Leistungsbausteine und Erfolgsmessung sauber zu verbinden. Ein Jobportal, eine Karrierewebsite und eine Social-Media-Kampagne übernehmen unterschiedliche Funktionen. Welche Kombination sinnvoll ist, sollte anhand der Zielberufe, der Region und der Ausgangslage des Auftraggebers geprüft werden.

Ein Pilot kann deshalb mit einem klar beschriebenen Suchprofil, einem vereinbarten Budget und einer gemeinsamen Definition einer qualifizierten Bewerbung beginnen. Erfasst werden anschließend die Übergänge bis zum Gespräch und zur Einstellung. So lässt sich erkennen, ob ein zusätzlicher Kanal neue passende Kontakte erschließt oder vor allem bereits erreichte Personen erneut anspricht.

Das Angebot auf die beeinflussbare Leistung ausrichten

Ein Dienstleister kann Kampagnen, Ansprache und Prozessqualität steuern. Die Einstellung hängt zusätzlich vom Arbeitgeberangebot, der Auswahlentscheidung und der Reaktionszeit des Kunden ab. Diese Verantwortlichkeiten sollten bereits im Angebot erkennbar sein. Andernfalls trägt der Anbieter wirtschaftlich Erwartungen, die er operativ kaum beeinflussen kann.

Für Käufer eines Recruiting-Unternehmens ist derselbe Zusammenhang ein Prüfpunkt: Ist der behauptete Erfolg durch nachvollziehbare Kundendaten belegt? Oder beruht die Vertriebsstory hauptsächlich auf Reichweiten und Bewerbungszahlen? Ein transparentes Messsystem erleichtert es, wiederholbare Leistung von einzelnen guten Kampagnen zu unterscheiden.

Fragen für Ihre Entscheidung

  1. Welche Kennzahl beschreibt für unsere Zielkunden eine passende Bewerbung?
  2. Können wir den Kanalbeitrag bis zu Gesprächen und Einstellungen nachvollziehen?
  3. Welche Ergebnisse hängen wesentlich von der Mitarbeit des Auftraggebers ab?

Mit Frank Rauscher ins Gespräch kommen

Was bedeutet das für Ihr Unternehmen?

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Quellen und Grenzen

Die IAB-Stellenerhebung ist eine Betriebsbefragung. Die Angaben zu Besetzungswegen beschreiben die Erfahrungen der befragten Arbeitgeber. Sie belegen nicht, welche Rendite ein einzelner Werbekanal erzielt.

Grundlage dieses Beitrags: IAB-Fachbeitrag vom 8. Juni 2026 zur Stellenerhebung 1/2026.