Ihre Entscheidungsfrage

Wie lässt sich die Auswahl von Berufen und Regionen für Recruiting-Leistungen begründen?

Studienergebnisse

Was die Quellen zeigen.

Die Bundesagentur für Arbeit weist für das Jahr 2025 insgesamt 157 Berufsgattungen mit Fachkräfteengpässen aus, nach 163 im Vorjahr. Die im September 2026 veröffentlichte Information nennt weiterhin Engpässe unter anderem in Pflege, Handwerk und mehreren Dienstleistungsberufen. Die Engpassanalyse kombiniert Indikatoren; sie ist keine vollständige Erhebung aller offenen Stellen.

Unsere Einordnung für Ihr Unternehmen

Statistische Knappheit und kaufbaren Kundennutzen verbinden

Für eine Geschäftsführung wäre es zu kurz gegriffen, alle Engpassberufe als gleich attraktive Geschäftschance zu behandeln. Hinzukommen müssen genügend erreichbare Arbeitgeber, passende Ansprechpartner und ein Leistungsansatz, der den Engpass tatsächlich adressiert. Eine Kampagne kann beispielsweise geringe Bekanntheit bearbeiten. Fehlende Qualifikationen oder ein unattraktives Arbeitgeberangebot benötigen andere Antworten.

Als nächster Schritt bietet sich eine regionale Marktübersicht an: Arbeitgeber, typische Einstellungen, vorhandene Wettbewerber und erreichbare Kandidatengruppen. Erst daraus entsteht eine belastbare Entscheidung, welche Berufe für einen Pilot geeignet sind. Die Arbeitsmarktstatistik liefert die Ausgangshypothese; konkrete Gespräche und Auftragsdaten prüfen sie.

Die gleiche Logik für ein Übernahmeziel nutzen

Bei der Bewertung eines Recruiting-Unternehmens sollte die Käuferseite den ausgewiesenen Branchenfokus hinterfragen. Bedient das Target nachweisbar einen wiederkehrenden Bedarf? Verfügt es über belastbare Zugänge zu Arbeitgebern und Kandidaten? Oder nutzt es vor allem den bekannten Begriff Fachkräftemangel, ohne einen besonderen Marktzugang entwickelt zu haben?

Für ein regionales Medienhaus kann ein solcher Abgleich besonders aufschlussreich sein. Vorhandene Reichweite und Kundenkontakte sollten mit tatsächlichen Einstellungsbedarfen verbunden werden. Welche Kombination einen wirtschaftlichen Vorteil schafft, muss im Pilot und anhand der Kosten der Betreuung nachgewiesen werden.

Fragen für Ihre Entscheidung

  1. In welchen Berufs- und Regionalclustern treffen Bedarf und vorhandener Marktzugang zusammen?
  2. Welche Ursache des Besetzungsproblems kann unser Angebot beeinflussen?
  3. Welche Daten belegen den Zugang des Targets zu diesem Kundensegment?

Mit Frank Rauscher ins Gespräch kommen

Was bedeutet das für Ihr Unternehmen?

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Quellen und Grenzen

Grundlage dieses Beitrags ist die veröffentlichte BA-Information zur Analyse 2025. Regionale Tabellen sind vor einer konkreten Standortentscheidung zusätzlich auszuwerten. Gemeldete BA-Stellen und IAB-Gesamtstellen sind unterschiedliche Größen.

Grundlage dieses Beitrags: Veröffentlichung der Bundesagentur für Arbeit vom September 2026 zur Fachkräfteengpassanalyse 2025.