Ihre Entscheidungsfrage

Wo endet die Reichweite einer Recruiting-Kampagne und wo beginnt der Bedarf an weiteren Leistungen?

Studienergebnisse

Was die Quellen zeigen.

Der KOFA-Jahresrückblick für 2025 berechnet eine Fachkräftelücke von rund 369.500 Stellen für qualifizierte Arbeitskräfte. Gleichzeitig gab es insgesamt mehr qualifizierte Arbeitslose als entsprechende offene Stellen. Die Lücke entsteht in der Berechnung aus beruflicher und qualifikatorischer Nichtpassung. Verwendet werden Daten der BA und der IAB-Stellenerhebung.

Unsere Einordnung für Ihr Unternehmen

Die Ursache des Engpasses vor dem Verkauf verstehen

Ein Auftrag kann an fehlender Sichtbarkeit, an einem engen Anforderungsprofil oder an tatsächlich knappen Qualifikationen leiden. Diese Ausgangslagen verlangen verschiedene Leistungen. Vor einer Kampagne sollte deshalb geklärt werden, ob der Arbeitgeber sein Profil verändern kann, welche Fähigkeiten aufgebaut werden können und welche Bedingungen unverzichtbar sind.

Daraus lassen sich klarere Angebote entwickeln: reine Reichweitenunterstützung, eine begleitete Suche mit Vorqualifizierung oder eine umfassendere Prozessbegleitung. Die Pakete sollten ihren unterschiedlichen Aufwand sichtbar machen. Zusätzliche Beratung unbemerkt in ein günstiges Anzeigenprodukt einzubauen, erschwert eine verlässliche Kalkulation.

Leistungsgrenzen auch beim Zukauf prüfen

Für die Käuferseite ist interessant, wie ein Target mit schwierigen Suchaufträgen umgeht. Ein Unternehmen, das jeden Engpass mit demselben Standardprodukt bearbeiten will, kann hohe Betreuungsaufwände oder enttäuschte Kunden erzeugen. Zu prüfen wären deshalb Annahmekriterien, abgelehnte Aufträge, Reklamationen und die Kosten von Nachleistungen.

Die Studie liefert dafür einen wichtigen Kontext, aber keine direkte Bewertung des Targets. Eine rechnerische Fachkräftelücke zeigt weder ein unmittelbar kaufbares Marktvolumen noch die Zahl erfolgloser Kundenaufträge. Der geschäftliche Mehrwert entsteht erst, wenn ein Anbieter die konkrete Ausgangslage eines Arbeitgebers richtig einordnet und eine dazu passende Leistung erbringt.

Fragen für Ihre Entscheidung

  1. Welche Ursachen unbesetzter Stellen kann unser Produkt nachweislich bearbeiten?
  2. Für welche Aufträge brauchen wir zusätzliche Beratungs- oder Qualifizierungsbausteine?
  3. Welche Suchaufträge lehnt das Target aus wirtschaftlichen oder fachlichen Gründen ab?

Mit Frank Rauscher ins Gespräch kommen

Was bedeutet das für Ihr Unternehmen?

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Quellen und Grenzen

KOFA/IW-Modellrechnung zum Arbeitsmarkt 2025. Die Fachkräftelücke ist eine rechnerische Größe mit definierten beruflichen und qualifikatorischen Abgrenzungen. Sie beschreibt kein unmittelbar erschließbares Umsatzpotenzial für Recruiting-Anbieter.

Grundlage dieses Beitrags: KOFA-Jahresrückblick 2025 einschließlich Beschreibung der Datenbasis.